Dazu gehört auch, genau hinzusehen, was zum einzelnen Mitarbeiter passt. Authentizität ist gefragt. Wer nicht gerne Golf spielt, sollte es auch lassen – auch beim Fußball oder Kegeln gibt es hervorragende Kontakte. Und wer vermeintlich steife Business-Clubs nicht mag, kann ja alternative Kundenveranstaltungen organisieren. Nicht künsteln, sondern Freude haben beim geschäftlichen und persönlichen Umgang miteinander ist die Devise. Kommunikation und Austausch ist eben auch eine Frage des Rahmens – und in dem sollen sich alle Wohlfühlen. Atmosphärische Aspekte beeinflussen das Kontakten genauso wie die persönliche Stimmung und das individuelle Kommunikationsverhalten.
Persönliche Strategien sind entscheidend. Authentizität und Spaß sind das Eine, das Andere sind Mitgliedschaften und Termine. Wenn sich die Führungsebene eines Unternehmens geschickt auf verschiedene Verbände, Branchentreffs, Fachzirkel oder politisch-gesellschaftliche Funktionen aufteilt, entgeht diesem Unternehmen weit weniger. So kann jeder ein, zwei Bühnen richtig nutzen, präsent sein und positiv auffallen statt auf auffällig vielen Hochzeiten gleichzeitig zu tanzen. Qualität statt Quantität gilt auch hier – zumindest bezogen auf die einzelne Person. In Summe kann ein Unternehmen fast unendlich viel Präsenz erreichen und wahrnehmen. Besser viele netzwerken in einem angemessenen und passenden Rahmen als einer, der überall und nirgends ist. Schließlich ist „Frühstücksdirektor“ ja auch kein Ehrentitel.
Und dann ist da noch das Thema „Sichtbar werden“. Schließlich reicht es ja nicht, bei einem Event präsent zu sein, man möchte auch in Erinnerung bleiben. Farb- und Stilfragen, Unternehmensphilosophien in persönliches Verhalten gegossen und kommunikatives Geschick sind gefragt. Auch das gehört unter Netzwerkgesichtspunkten in den Ausbildungs- und Schulungsplan. Soft-Skills wie Small-Talk-Kompetenz und wertschätzende Kommunikation bekommen eine neue Dimension.
Netzwerken ist der aktive, systematische und bewusste Aufbau und die anschließende Pflege von Kontakten und deren Umwandlung in stabile Beziehungen, so meine Definition.
In den kommenden 10 Posts werde ich Ihnen anhand des Wortes „SEILSCHAFT“ Praxistipps näher bringen, mit denen es jedem gelingt, ein harmonisches und funktionierendes Beziehungsgeflecht aufzubauen.
