Networking im 21. Jahrhundert

5 Fragen zum Networking im 21. Jahrhundert

Früher stand der Vertreter mit den Staubsaugern noch regelmäßig selber vor der Tür, heute erwarte ich seinen Newsletter in einem Email-Postfach. So oder so geht es für den Verkäufer aber darum den Kontakt zum Kunden zu halten. Nur die Art und Weise hat sich spätestens mit Beginn dieses Jahrtausends geändert. Gleichzeitig aber auch die Menge der Kontakte.

Netzwerken und das Internet

Einst hat sich ein Vertreter um 50 Kunden gekümmert, heute erhalten Tausende seinen Newsletter, lesen seinen Facebook-Post oder folgen ihm auf Twitter. Das sogenannte Netzwerken hat sich stark auf das Internet verlagert, aber wie steht es eigentlich um den persönlichen Kontakt? Ist er seitens der Kunden überhaupt noch erwünscht und sind tausende Online-Kontakte wirklich besser als ein richtig guter persönlicher Kontakt? Das erfahren Sie in diesem Interview. Alternativ können Sie auch den Podcast dazu anhören.

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1. Warum ist Ihrer Meinung nach persönliches Networking so wichtig?

Sehen Sie sich Menschen an, die lange im Geschäft sind. Menschen, die auch unterschiedliche Positionen haben, unter Umständen auch verschiedene Firmen besitzen. Wenn die einmal eine nicht so gute Phase haben, sind sie ja doch auch weg vom Fenster. Und die, die dann wieder kommen, in einer neuen Position, mit einer anderen Idee – das sind die Netzwerker. Das sind jene, die viel mit anderen in Kontakt sind und dadurch auch wieder neue Ideen erhalten. Denn nur so – wenn wir mit Menschen in Kontakt bleiben – können wir auch langfristig erfolgreich sein.

2. Wie wähle ich aus, ob jemand ein wichtiger Kontakt für mich ist?

Wenn wir jemanden kennenlernen, der interessant und wichtig für einen zu sein scheint, tendieren wir dazu dann gerne mit solchen Menschen im Kontakt zu bleiben. Das ist schon in Ordnung, nur ich sage: Bleiben Sie mit jenen in Kontakt, die Ihnen wirklich sympathisch sind. Wenn wir nur in Kontakt bleiben, weil uns die Person wichtig ist, weil wir meinen, wir könnten Sie einmal brauchen – das spürt der andere, dass nicht Ihr Herz und Ihre Sympathie dabei ist.

3. Macht am Ende die Summe der Kontakte den Erfolg und den Gewinn von Neukunden aus?

Ich sage es ist eine Mischung: Natürlich – so wie Sie es auch in jedem Verkaufsseminar lernen würden – macht die Summe der Anrufe aus, dass Sie im Endeffekt (wieder) Erfolg haben. Es ist einerseits die Summe, aber andererseits ist es auch die Qualität der Kontakte. Wenn Sie gute Kontakte haben, die Ihnen vertrauen, die begeistert sind von Ihrer Leistung und von Ihnen, dann sind das Ihre zukünftigen Empfehlungspartner. Das heißt, dass diese dann auch Sie und Ihr Geschäft an den Mann bringen werden.

4. Gewinnt das Networking ab einem gewissen Punkt wirklich eine Eigendynamik?

Im Social Media Bereich, also wenn Sie bei Xing und Facebook aktiv sind, dann bekommt das Ganze tatsächlich irgendwann eine Eigendynamik. Das heißt ich habe in Xing zum Beispiel an die 2000 Kontakte ohne selber jemals sonderlich aktiv andere um Vernetzung angefragt zu haben, aber bekomme jetzt pro Tag bis zu 5 Anfragen. Dies liegt daran, dass andere mich in den Kontaktdaten meiner Netzwerkpartner sehen und deshalb dann bei mir Anfragen. Aber das Netzwerken – wenn Sie zum Beispiel sagen, Sie möchten über das Jahr 50 Personen haben, mit denen Sie jetzt eine engere Bindung aufbauen wollen – bekommt keine Eigendynamik. Da müssen Sie dran bleiben, sich auch Listen machen und bewusst und systematisch umsetzen. Heutzutage gibt es neue Systeme, die automatisch Leads generieren und Ihre Listen im Internet aufbauen, so dass Ihre Kunden von sich aus anfragen. Dazu empfehle ich Ihnen Klick Tipp – das ist ein tagbasiertes System mit dem Sie ihre Kunden automatisiert sehr effektiv ansprechen können. Schauen Sie sich dazu ein Einführungsvideo an.

5. Ist das persönliche Networking auch ein Tool für die Zukunft?

Netzwerken ist so alt wie die Menschheit selber. Man hat sich schon in der Steinzeit zusammengesetzt, miteinander gejagt und Verbündete gesucht. Im Endeffekt ist es etwas, das uns als Menschen ausmacht. Es ist wichtig Kontakte aufzubauen um gemeinsam Dinge zu unternehmen oder eben auch Geschäfte zu machen. Ich merke auch, dass exklusive Clubs anfangen zu boomen. Die Menschen haben zur Zeit wirklich eine Sehnsucht sich persönlich zu treffen. Und deshalb bin ich fest davon überzeugt, dass Networking auch ein ganz wichtiges Handwerkzeug für die Zukunft ist. Es wird ergänzt um das Networking im Internet, das ist eine gute Möglichkeit um mit Menschen in Kontakt zu kommen und auch in Kontakt zu bleiben. Nur wie gesagt, als Fazit: regelmäßige persönliche Telefonate und Treffen sind notwendig um werthaltige Beziehungen aufzubauen. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim zeitgemäßen Netzwerken!

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